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Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi"
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès : gérer le Combien (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le C...
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| Auteurs principaux : | , |
| Format : | Livre |
| Langue : | français |
| Titre complet : | Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" / Frédéric Buchet, Nicolas Caron |
| Édition : | 2e édition |
| Publié : |
Paris :
Dunod
, C 2010 |
| Description matérielle : | 1 vol. (VIII-262 p.) |
| Collection : | Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution |
| Sujets : | |
| Documents associés : | Autre format:
Les tableaux de bord de la fonction commerciale |
| Résumé : | Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès : gérer le Combien (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le Comment (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le Pourquoi (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement). |
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| Bibliographie : | Bibliographie p. 259. Notes bibliogr. Index |
| ISBN : | 978-2-10-054493-6 |