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| LEADER |
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| 001 |
PPN144078104 |
| 003 |
http://www.sudoc.fr/144078104 |
| 005 |
20231026060800.0 |
| 010 |
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|a 978-2-10-054493-6
|b br.
|d 27,50 EUR
|
| 035 |
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|a (OCoLC)690361279
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| 073 |
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1 |
|a 9782100544936
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| 100 |
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|a 20100504h20102010m y0frey0103 ba
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| 101 |
0 |
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|a fre
|2 639-2
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| 102 |
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|a FR
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| 105 |
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|a a a 001yy
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| 106 |
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|a r
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| 181 |
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|6 z01
|c txt
|2 rdacontent
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| 181 |
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1 |
|6 z01
|a i#
|b xxxe##
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| 182 |
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|6 z01
|c n
|2 rdamedia
|
| 182 |
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1 |
|6 z01
|a n
|
| 183 |
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|6 z01
|a nga
|2 RDAfrCarrier
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| 200 |
1 |
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|a Les tableaux de bord de la fonction commerciale
|e gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi"
|f Frédéric Buchet, Nicolas Caron
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| 205 |
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|a 2e édition
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| 214 |
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0 |
|a Paris
|c Dunod
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| 214 |
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4 |
|d C 2010
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| 215 |
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|a 1 vol. (VIII-262 p.)
|c tabl., graph., fig.
|d 25 cm
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| 225 |
0 |
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|a Fonctions de l'entreprise
|i Vente - Distribution
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| 320 |
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|a Bibliographie p. 259. Notes bibliogr. Index
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| 330 |
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|a Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès : gérer le Combien (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le Comment (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le Pourquoi (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).
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| 359 |
2 |
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|p P. 5
|b Première partie, Principes et repères pour construire des TDB efficaces
|p P. 7
|c Chapitre 1, Le pilotage commercial : un système global
|p P. 59
|c Chapitre 2, Quelques principes de construction de TDB
|p P. 95
|b Deuxième partie, Suivre et animer l'équation magique du management commercial
|p P. 97
|c Chapitre 3, Gérer le "Combien"
|p P. 151
|c Chapitre 4, Manager le "Comment"
|p P. 193
|c Chapitre 5, Vendre le "Pourquoi"
|p P. 207
|b Troisième partie, Deux sujets transversaux aux trois composantes de la formule du succès
|p P. 209
|c Chapitre 6, Un tableau de bord à l'usage des clients : le TVSC
|p P. 237
|c Chapitre 7, Réfléchir à la rémunération des vendeurs
|
| 410 |
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| |
|0 067745806
|t Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution
|x 1636-211X
|
| 452 |
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| |
|0 150666268
|t Les tableaux de bord de la fonction commerciale
|b Ressource électronique
|o gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi"
|f Frédéric Buchet, Nicolas Caron
|c Paris
|n Dunod
|d 2010
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| 606 |
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|3 PPN027850080
|a Ventes
|x Gestion
|2 rameau
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| 606 |
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|3 PPN027849317
|a Efficacité de l'organisation
|2 rameau
|
| 606 |
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|3 PPN030632919
|a Tableaux de bord (gestion)
|2 rameau
|
| 606 |
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|3 PPN02867264X
|a Personnel
|x Supervision
|2 rameau
|
| 700 |
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1 |
|3 PPN101664737
|a Buchet
|b Frédéric
|4 070
|
| 701 |
|
1 |
|3 PPN03502688X
|a Caron
|b Nicolas
|f 1964-....
|4 070
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| 801 |
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3 |
|a FR
|b Abes
|c 20230824
|g AFNOR
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| 979 |
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|a DEC
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| 979 |
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|
|a IUTN
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| 930 |
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|5 441092103:408913649
|b 441092103
|j u
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| 930 |
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|5 441092206:801181798
|b 441092206
|j s
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| 991 |
|
|
|5 441092206:801181798
|a Exemplaire créé en masse par ITEM. le 25-10-2023 14:11
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| 998 |
|
|
|a 592593
|
Nantilus
