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Vendre plus en B to B : construire des relations de confiance, apporter des solutions différenciantes
La 4e de couv. indique : "En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le comm...
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| Auteur principal : | |
| Format : | Livre |
| Langue : | français |
| Titre complet : | Vendre plus en B to B : construire des relations de confiance, apporter des solutions différenciantes / Serge Rouvière |
| Édition : | 2e édition |
| Publié : |
Paris :
Dunod
, DL 2016, cop. 2016 |
| Description matérielle : | 1 vol. (IX-175 p.) |
| Collection : | Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution |
| Sujets : |
| Résumé : | La 4e de couv. indique : "En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : quelles sont les démarques efficaces de prospection en B to B ? Comment construire une proposition différenciante et la défendre face au client ? Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? Comment optimiser son temps pour atteindre ses objectifs ? Entièrement revue et actualisée, cette 2e édition très opérationnelle contient de nombreuses fiches pratiques, des conseils, des quiz et des exercices qui vous prépareront à la pratique de la vente en B to B." |
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| Notes : | B to B = Business to business |
| Bibliographie : | Glossaire |
| ISBN : | 978-2-10-074596-8 |