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Vendre plus en B to B : Construire des relations de confiance. Apporter des solutions différenciantes
En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre...
Enregistré dans:
| Auteur principal : | |
|---|---|
| Format : | Livre |
| Langue : | français |
| Titre complet : | Vendre plus en B to B : Construire des relations de confiance. Apporter des solutions différenciantes / Serge Rouvière |
| Publié : |
Paris :
Dunod
, 2022 Paris : Cairn |
| Collection : | Fonctions de l'entreprise |
| Titre de l'ensemble : | Fonctions de l'entreprise |
| Accès en ligne : |
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